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Diccionario Marketing

Profiling

Profiling

Definición

Profile-based Targeting. Sistema que se basa no sólo en el uso de perfiles demográficos y psicográficos, sino también en los intereses del visitante, mostrados por su comportamiento anterior. Una vez se ha perfilado el tipo de visitante, se le envía el anuncio que mejor se ajuste a su perfil.

Opt-in

Opt-in

Definición

Término que define cualquier comunicación a la que el usuario opta por entrar o salir.

Mirroring

Mirroring

Definición

Espejo o Replicación. Consiste en almacenar copias de un mismo contenido web en distintos servidores, de forma que los usuarios puedan acceder a la información más rápidamente.

Kilobyte

Kilobyte

Definición

Unidad de información equivalente a 1.024 bytes. Para conformar un megabyte se necesitan 1.024 Kilobytes

ISP

ISP

Definición

Internet Service Provider. Proveedor de acceso a Internet

Hipertexto

Hipertexto

Definición

Es un documento de HTML que contiene links (enlaces) hacia otros documentos o bien a distintos párrafos dentro del mismo documento.

Filtro de Segmentación de Audiencia

Filtro de Segmentación de Audiencia

Definición

Selección automática de audiencias objetivo en base a diversos criterios asociados a parámetros (como tipo de navegador, nombre de dominio, país, etc), que sirve para seleccionar qué banners deben ser servidos a cada grupo distinto de usuarios.

CPA

CPA

Definición

Costo Por Acción. Referido al costo por la acción que se busca generar con el banner: puede constituir una acción cada usuario registrado en una base de datos, una venta o una visita de una cantidad determinada de tiempo o páginas vistas.

Awareness

Awareness

Definición

Término publicitario que denota el conocimiento, percepción o recuerdo de una marca o mensaje.

BAD (Banco Asiático de Desarrollo)

BAD (Banco Asiático de Desarrollo)

Definición

Es la principal fuente de financiación multilateral para el continente asiático. Su fin es desarrollar programas económicos y sociales para generar crecimiento y eliminar la pobreza.

Trabajo de campo

Trabajo de campo

Definición

Es aquella actividad de marketing que se realiza de forma directa en el mercado a través de personal especializado para obtener y conseguir el objetivo que se haya propuesto. Principalmente se desarrolla en los estudios de mercado, pero en la actualidad se ha ampliado este término a todo el trabajo que requiere algún tipo de información.

Tipos de mercado

Tipos de mercado

Definición

Como existen bastantes divisiones de mercado, si nos atenemos a la más conocida, por el tipo de producto que se comercializa, podemos dividir el mercado en: bienes de consumo, bienes industriales y mercado de servicios. (Más información en: www.marketing-xxi.com Capítulo 6 Apartado "División del mercado")

Tipos de franquicia

Tipos de franquicia

Definición

La franquicia la podemos dividir de la siguiente forma: franquicia de producción, que es la más extendida en todos los países y está en la actualidad entre un 80 y 90%, franquicia de distribución, franquicia de servicios (muy extendida en Estados Unidos), franquicia horizontal, franquicia asociada, multifranquicia, publifranquicia, franquicia-corner, cobranding. (Más información en: www.marketing-xxi.com, capítulo 6, apartado Tipos de franquicias).

Tipos de clientes

Tipos de clientes

Definición

El cliente está, cada vez, más formado e informado y es más exigente, y con el incremento del nivel de vida, la variación de tipos ha aumentado. Principalmente podemos distinguir entre: compradores-utilizadores de los productos comercializados por nuestra empresa, compradores de los productos comercializados por la competencia, compradores potenciales, los no compradores en absoluto del producto, los prescriptores, los líderes de opinión. (Más información en: www.marketing-xxi.com, capítulo 6, apartado Los consumidores).

Tipo de cierre

Tipo de cierre

Definición

Una vez se haya captado por el vendedor una o varias señales de posible compra, éste deberá proceder a resumir los beneficios aceptados por el cliente e intentar cerrar la operación. En la actualidad existen diversos tipos de cierre: cierre directo, cierre presuntivo, hacer desear el producto, anticipar la posesión y cierre por oferta. (Más información en: www.marketing-xxi.com, capítulo 8, apartado, Etapas de la venta o comercialización).