Cierre de la venta

Es, quizá, una de las técnicas de venta más importantes ya que nos hará tener el resultado deseado.Consiste en la estrategia que ha de seguir el vendedor para que una vez que haya captado una o varias señales de compra, proceda a resumir los beneficios aceptados por el cliente haciéndole una serie de preguntas sobre los beneficios para intentar hacerle ver que es lo que más le puede interesar.Existen diferentes tipos de cierre: cierre directo, presuntivo, anticipar la posesión, cierre por oferta,… Más información en: www.marketing-xxi.com Capítulo 8. Apartado “Estrategias para cerrar la venta”