El éxito de una organización de ventas pasa por disponer de un buen plan de remuneración acorde al mercado y a las necesidades dadas por el equipo. Toda dirección comercial debe conseguir, con el mencionado plan, los mejores resultados de su gente, fidelidad hacia la compañía y contar con el mejor equipo humano. Para ello esta remuneración debe ser justa, equitativa, motivadora, uniforme, operativa, humana y social, flexible e integradora. (Más información en: www.marketing-xxi.com, capítulo 7, apartado, Política de motivación y remuneración de vendedores).
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