Tipo de cierre

Una vez se haya captado por el vendedor una o varias señales de posible compra, éste deberá proceder a resumir los beneficios aceptados por el cliente e intentar cerrar la operación. En la actualidad existen diversos tipos de cierre: cierre directo, cierre presuntivo, hacer desear el producto, anticipar la posesión y cierre por oferta. (Más información en: www.marketing-xxi.com, capítulo 8, apartado, Etapas de la venta o comercialización).