Zonas de ventas

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Denominamos zona de venta al conjunto de clientes actuales, antiguos y potenciales asignados a un determinado vendedor, delegación, distribuidor…La zona de ventas tiene que estar localizada en un área que facilite su adecuada y rentable cobertura, quedando bien definidos sus límites geográficos para facilitar la tarea de valoración y control. (Más información en www.marketing-xxi.com, capítulo 7, apartado Las zonas y rutas de venta).

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