Autores: Steve Blank y Bob Dorf
Editorial: Gestión 2000 – Planeta
Sinopsis: Este libro representa un completo manual para orientar al emprendedor, paso a paso, en el proceso de crear e impulsar una empresa y hacerlo con éxito. Con él avanzará con firmeza y seguridad, y alejará sus incertidumbres, miedos y dudas que a menudo asaltan a todo aquel que proyecta lanzar al mercado una nueva empresa.
Está estructurado en cuatro partes: la primera, «Cómo empezar», describe la metodología del desarrollo de clientes y establece los catorce principios fundamentales para poner en marcha esta metodología; en la siguiente sección, «El descubrimiento de clientes», formula una serie de hipótesis para asegurar que la comprensión del problema del cliente encaje con la solución propuesta; en «La validación de clientes», se centra en los resultados obtenidos a través de las pruebas sobre un modelo de negocio para examinar si se pueden conseguir suficientes pedidos o usuarios con modelos de negocios repetitivos y escalables; y en la cuarta parte, el «Apéndice A» es una lista de comprobación para realizar un seguimiento del avance en cada etapa del proceso de desarrollo de clientes.
La lectura de este manual, quizá el mejor publicado hasta ahora y que se ha convertido en referencia y lectura obligatoria entre los emprendedores de todo el mundo, no se debe realizar de una vez. Debe considerarse como un soporte al que recurrir en cualquier momento de vacilación, de modo que acompañe al emprendedor durante todo el proceso de desarrollo, consolidación y expansión de una empresa.
Opinión: Su lectura aporta todo lo necesario y al detalle sobre cómo emprender, adecuada para leer y releer con tranquilidad por la gran información que aporta, como los propios autores advierten, para acompañarnos como perfecto compañero de fatigas durante meses. Sus estrategias son adaptables a cualquier tipo de empresa ya sea digital, tan en boga en nuestros tiempos, como a empresas de venta de bienes físicos o servicios. Uno de esos libros que con solo ojear ya apreciamos su valor. En definitiva, un gran manual para emprender. En esta época de emprendimiento, esta obra debería ser uno de los libros de cabecera de todos aquellos futuros empresarios.
Para más información: www.gestion2000.com y www.planetadelibros.com
