Autor:
Mercedes Costa
Editorial:
Lid Editorial
Argumento:
Mercedes Costa, aúna la experiencia que ha obtenido a lo largo de su vida profesional y el rigor metodológico en este libro. Los métodos de negociación más novedosos y eficaces que prestan especial atención al mindfulness.
La obra sirve de ayuda para reflexionar sobre cómo te muestras o te presentas en la mesa de negociación y los efectos que conlleva la percepción que los otros tienen de ti. Por ello, este libro proporciona recursos para conseguir mostrar ante el otro la versión más efectiva de uno mismo.
El contenido, recorre las emociones del negociador, facilitando su entendimiento para identificarlas y paliar su impacto. Además, hace un análisis de los elementos no verbales (postura, mirada, apariencia…) que son importantes en cada una de las fases de la negociación. Y por último recoge el punto más importante de la comunicación, el conocimiento de la medida de nuestra autoestima y seguridad con los demás.
