Autor:
Deepak Malhotra
Editorial:
Empresa Activa
Argumento:
Negociar es un arte donde confluyen la habilidad, el análisis y el razonamiento. Una tarea nada sencilla en nuestro día a día donde nos podemos encontrar con negociaciones que parecen más o menos complicadas que otras o incluso algunas prácticamente imposibles de gestionar. Para dar solución a este tipo de conflictos Deepak Malhotra en su libro Negociar lo Imposible brinda consejos prácticos para una negociación óptima y satisfactoria, incluyendo ejemplos e historias de personas que, en negociaciones que aparentemente resultaban imposibles, al final consiguieron llegar a acuerdos sin recurrir ni a la fuerza ni al dinero.
Y es que a través de cada capítulo el lector podrá ir conociendo diferentes relatos desde diferentes perspectivas fácilmente aplicables a cualquier ámbito, desde el laboral o familiar, gracias a tres herramientas que con frecuencia muchos negociadores parecen ignorar: el poder de la formulación, el poder del procedimiento y el poder de la empatía.
Una libro muy recomendado para todos aquellos que quieran mejorar sus dotes negociadoras todos los días de su vida.
